mij9d笔下生花的都市小說 我的重返人生-第580章 雖然大家都賺,但我永遠最賺(‘夢汐流年’+2更)展示-kave5

我的重返人生
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在柏悦86楼窗前打望申城璀璨夜景,有一种特别的宁静感。
用过晚餐后,方年就下到了86楼的私人会议室,搬了条椅子坐去了窗前。
没有额外再安排宴席。
毕竟包场了92楼的宴会厅后,酒店提供所有类型的餐饮,除了主厨餐桌以外。
宴席这种场所,方年用餐会比较快,所以能提前一个人来欣赏夜景。
对于即将开始的女娲联盟会议,方年没做多少准备。
即便早在上月中旬,方年就跟陆薇语提到过要组织一次会议。
方年的想法很简单。
他这个话事人就是吉祥物。
联盟内部成员提出建议,他采纳就完事了。
反正女娲实验室内部是他说了算,无非是对外模式的改变。
就当下来说,根本不影响前沿的利益——因为反正前沿在女娲实验室上是大亏损。
这是明摆着的事情。
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小米捣鼓了将近半年,投进去不到800万人民币资金。
前沿接手后,两个月投进去一批1.1亿,不包括额外投入,上月初再次追加投入了3100万。
虽然从预算上今年都不打算再投入了;
但就这,根本没在一个量级。
可以预见的是,很长一段时间里,女娲实验室都会出于亏损状态。
但这不代表女娲联盟成员不在意这次会议会影响到的利益。
女娲实验室的改变,是可以影响到成员们的利益的。
最明显的例子是,魅族M9……
稍晚些时候,雷軍当先在服务员的引领下走进了这间私人会议室。
“哦豁~方总近视啦?”
听到雷軍带着些许仙桃口音的普通话,方年头也没回,懒散道:“你咋说咋是。”
“咦?”雷軍当时就愣了下,这不像方年的风格,心中一动,微笑道:“是……吃太饱了吗?”
“雷总呐,你怎么也学着抬杠了。”方年叹着气道,“都是身家几十上百亿的大佬了,讲道理都得心平气和的呀。”
雷軍笑笑:“反正你也喜欢抬杠。”
然后道:“而且我发现网上的言论都跟方总说话的调子差不多,小米论坛的用户群体95%是年轻人,得先习惯他们的行为模式。”
说到这里,雷軍略作停顿,忽然道:“方总是在教我吧?”
方年赶紧摆摆手:“雷总你这真是想多了,我就是比较喜欢抬杠罢了。”
“毕竟……我正经年轻着呢,而且我怎么说都行,反正大家乐不乐意也得听着,谁让我现在有钱呐。”
说到最后,方年得意的笑了起来。
雷軍莞尔一笑:“方总扎心的手段一次次比一次次狠,心脏啊!”
“……”
实际上方年只跟比较熟或者说只在朋友之间抬杠。
雷軍算得上是半个朋友了。
方年自己心里清楚,硬要算年龄的话,他怕是比雷軍都大十岁。
失去过一次青春,再来一次,起早贪黑风里来雨里去挣了钱,不能枉费重返一次。
毕竟有了陆薇语,他也不需要风流浪荡。
想着这些,方年心中忽然一动,回头看了眼雷軍,斟酌着道:“会后讲两句?”
雷軍不解:“?”
“有点小事。”方年没多说。
此时陈明勇在服务员的引领下走了进来。
未几,女娲联盟的五个成员公司代表加上话事人方年到齐。
…………
说笑两句,方年坐回了会议桌旁。
清了清嗓子,方年道:“这次是我提议组织的会议,就由我来组织。”
见大家都没意见,方年接着说:“女娲实验室这边有几个事情需要大家讨论决定。”
说着,方年看向黄秀杰:“在正式讨论之前,请黄总简单介绍一下魅族M9的销售情况,包括预定量。”
黄秀杰也不意外,平静道:“由于库存准备不足,8、9、10这三天全国一共只铺了4万台,全部售罄;
全国五个城市专卖店反馈的预定总数是11万8千;
魅族官方论坛上收到的预定总数是3万2千。”
说到这里,黄秀杰抬头看向众人:“下午收到了公司发过来的市场评估报告,预计本月内用户购买需求总量在35万台;
如果代工厂产能提高的话,预计在春节前,可以达到80万总销量,远超之前的市场预估。”
黄秀杰的话语落下后,众人心里各有想法。
雷軍想了想,道:“也就是说,按照一台手机的黄金销售期来算,再加上魅族的品牌影响力,M9这款手机的总销量应该可以突破300万台?”
“可能在200万的样子吧。”黄秀杰的回答还是有点保守的样子。
方年在心里叹了口气。
上辈子他对魅族没什么了解,现在算是有点明白了,真不怪魅族混成那个鬼样子。
明明黄秀杰是最先被称之为中国乔布斯的人。
明明魅族是安卓机皇。
明明魅族是国产第一。
明明魅族领先好几年率先进入国产智能手机领域。
而在中国智能手机大力发展的几年里,魅族却成为了other。
真是……
这跟黄秀杰的性格不无关系。
在方年看来,按照魅族现在的总销量数据,M9这款手机的总销量完全可以突破500万。
雷軍给的数据已经很保守了,黄秀杰更保守。
再加上魅族是一言堂,而黄秀杰却是在大事情上犹豫。
M9年度跳票王。
方年可清楚,在没有女娲系统的时空里,M9足足推迟到2011年1月1日才上市。
一样的保守销售策略,都到了3月31日还在发预订单。
这跟后来小米的互联网‘饥饿营销’可不是一回事……
心里想着这些,方年表面上却没露声色,而是淡笑着道:“M9的销量还是很不错的,从这个角度上来说,女娲系统的商业化成功迈出了第一步,这点大家认同吧?”
“方总还是比较谦虚,女娲系统的表现大家可是有目共睹。”
“1.3版本完全足以媲美苹果的iOS,绝对领先安卓,无非是应用数量上还存在一些差距。”
“……”
陈明勇、余大东等人都表示了认同。
M9如此拉胯的产能都能有这样的预定量,已经很不错了。
要知道整个2010年中国前三季度的智能手机总销量也就两千多万,这里面还包括诺基亚塞班系统系列。
而现在大家心里都对M9总销量有一个预估。
就算黄秀杰的保守预估都占到了前三季度总量的十分之一。
方年说是迈出了成功的第一步,大家心里可都认为这已经是可以宣布大获成功。
方年摆摆手:“咱们都是自己人,不用这么吹捧,女娲系统目前最大的商用难点就是应用数量;
这方面女娲实验室作出的努力大家也能看到,目前收效不算太明显,只能慢慢来。”
说到这里,方年特地停顿一下,然后才说:“女娲实验室这边有几件事情需要讨论:
1、今后女娲实验室的主要发展方向自治权。
2、今后女娲实验室更新系统版本的形式、频次。
3、今后女娲实验室该如何配合联盟内部。”
说完,方年看向众人,认真道:“我先解释第一个问题。
女娲实验室的财务数据大家基本都清楚,上个月菊厂缴纳的入会费也已经全部投入到了实验室研发工作中,预计能撑到今年底;
按照之前定下来的规则,以M9总销量能到200万为例,女娲实验室能收取到的系统授权费用仅有税前2500万左右;
因为我曾经承诺过,我本人成立的公司不进入主流手机市场。
所以……”
“女娲实验室希望能有更大的自治权,进行一定发展上的自洽调整。”
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听方年说完后,雷軍旗帜鲜明的表达了自己的支持态度:“我无条件支持。”
“前沿创新接管女娲系统之后的发展大家有目共睹,除了前沿自行加大资金投入外,大部分发展是经大家同意才进行的尝试。”
“菊厂没意见。”余大东微笑道。
“……”
在这一点上,大家当然没意见。
方年对前沿的决断力甚至是黄秀杰都不能比的。
至于方年的魄力,在座的有一个算一个,都是弟弟。
方年是在用实际行动表示,前沿要么是不接这活,接了就会做到最好,绝对不是闹着玩。
女娲系统的优秀度也说明了这一点。
见大家都同意,方年心里也松了口气:“谢谢各位支持。”
接着直接讨论起了第二个问题,关于版本更新管理。
“我手上有一份女娲实验室的报告,女娲论坛吸收了大量的刷机爱好者、发烧友,这实际上对联盟成员公司深入定制属于自己的UI有很大的影响;
女娲系统既然已经正式开始商用,女娲实验室也愿意把这些资源让渡出来,这样也能减轻实验室的维护成本。”
雷軍再次第一个旗帜鲜明的表态支持:“小米这边先谢谢方总的善意,可以讨论出一个新的版本更新方案。”
“魅族也感谢方总对联盟的支持。”黄秀杰连忙道。
“……”
没人会拒绝,哪怕研发能力稍显薄弱的欧珀和维沃。
这可是对大家都非常有利的事情,方年愿意直接提出来,他们还乐得不用唱黑脸。
毕竟谁都不傻,能看明白女娲论坛对用户的吸附力。
这很不利于联盟成员内部发展有自主特色的UI。
余大东稍作沉吟,又开口说道:“我有个想法,女娲实验室可以跟谷歌更新安卓一样。”
“过于激进了一些,实话实说,目前女娲系统1.3版本还是比不过安卓的。”方年和气道。
黄秀杰沉吟道:“方总说得也有道理,毕竟女娲实验室没有谷歌的资源,可以让绝大多数硬件厂商配合。”
“……”
最后几经讨论,确定了一个大家都能接受的方案。
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女娲实验室从即日起,仅通过女娲论坛对外发布新版本。
版本只限于开发测试版,稳定版只在联盟内部更新。
对外发布新版本的频次改为每两周一次。
对内发布稳定版的频次由女娲实验室自行决定。
不过方年主动提出对内发布的稳定版在2.0版本之前,依旧按照每两周一次进行。
方年感慨着说道:“实际上我个人很希望能在1月1日当天更新到2.0版本,不过很难做到;
大家可以期待一下,2.0版本会有重大革新,绝对不会令人失望的。”
“……”
然后是女娲实验室提出的第三件事。
关于如何配合的问题。
黄秀杰很是不好意思地道:“陆总在互联网营销上有独到的天分,是魅族没做好准备,没想到方总还愿意敞开来谈这件事情。”
闻言,方年心说:‘我不过是为了均衡,要不然的话,这联盟容易破裂,不然我费这力气干嘛。’
表面上,方年微笑道:“女娲实验室最初成立就是为了给联盟内部服务的,虽然现在是巨额亏损,不过将来肯定是能盈利的,就算盈利也是大家给饭吃。”
“方总太谦虚了。”
“对啊,女娲系统的优秀度,很有可能让前沿成为第二个微软。”
“……”
余大东调侃了一句:“方总要是愿意做手机的话,可能就没我们什么事情了。”
他虽然没参与第一次联盟会议,但也能猜测出来,这应该是方年的主动退让。
雷軍附和道:“余总可能还不大清楚,方总一向不喜欢做复杂的事情。”
方年乐了,连连摆手道:“余总、雷总你们别这么直接啊。”
接着一脸认真道:“做手机这事情真的太麻烦了,光看小米搞供应链的艰辛,我就没兴趣了,而且我的前沿天使投资了小米跟魅族,也能算是在做手机。”
“哈哈……”
“也算是坐享其成了……”
“……”
大家都笑了起来。
会议氛围一直都很宽松。
虽然这些简单的事情涉及到了不少的利益。
最终讨论出来的配合方案也不复杂。
简单来说就是两点。
一是在联盟成员第一台搭载女娲系统的手机上市时,女娲实验室配合推广。
二是女娲实验室配合联盟成员所生产的手机进行针对性的系统调校。
第二点视情况协商收取服务费。
“……”
之后,大家也提出了一些其它的问题。
经过友好的协商,都达成了一致。
对女娲实验室来说,这次会议的结果是一个减压的过程,也是一个让渡部分利益的过程。
女娲实验室可以说是退了一步。
姿态摆得很清晰,那就是女娲实验室将更专注完善系统的开发。
而不是跟联盟成员争利。
这就挺好的。
只不过……
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方年特地略过了一个事情。
那就是女娲系统虽然对联盟成员开源,支持深度定制UI,但限制了外界任何形式的服务框架更改。
即:
只会有一个女娲移动服务框架,只会有一个女娲应用商店。
这个东西才是有可能下蛋的金鸡。
很有可能一年给女娲实验室带去上百亿利润。
因为这东西等同于谷歌的GMS,苹果的App Store。
只不过现在GMS和App Store也并没有展现出可怕的盈利能力。
所以方年略过不提,大家也没放在心上。
总而言之,方年这辈子正式介入商业领域以来,从未在意过眼前利益,甚至还会很主动的让渡当下利益。
目前最成功的案例是91无线并购案。
当初2200万换42%的股份,后面又是让关秋荷恨不得嘘寒问暖的支招儿,半年功夫换来30亿人民币。
所以……
方年做生意喜欢跟人交朋友是真的,让渡利益也是真的。
但他不是真的那么为他人着想,也不是把大家当傻子。
而是方年比几乎所有人都更有耐心,愿意等待更长远的收获。
在眼前可以拿到的利益面前,多数人是愿意当个傻子的。
毕竟方年信奉的共赢哲学的本质其实是:
虽然大家都赚,但我永远最赚。
会议结束后,方年提了一句:“一会九点钟,女娲实验室将以官方名义在GitHub上发布基于浏览器的开源系统,内核跟女娲系统有所区别,各位老总有空可以关注一下。”
“……”
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10月份的最后一更啦,还好赶在了12点之前。
PS:这个月没什么好总结的,一句话,我尽力以原先的节奏写完这本书,谢谢各位支持。

Author: hugo young